品牌优势+拓展渠道+市场影响 三雄极光上半年营利双收
来源:高工LED    发布时间:2017-08-31
   8月29日,三雄极光(300625)发布2017年上半年业绩报告,报告期内,公司实现营业收入9.51亿元,同比增长28.36%;其中LED照明产品7.87亿元,同比增长46.84%,传统照明产品1.32亿元,同比减少24.54%。实现利润总额1.03亿元,同比增长36.93%;实现归属于上市公司股东的净利润 8874.19万元,同比增长34.76%。

  报告期内,宏观经济环境保持基本稳定,LED照明行业竞争更加激烈。三雄极光管理层在董事会的领导下,以公司上市为契机,充分发挥公司在商业照明领域的优势地位和品牌影响力,积极拓展营销渠道,提高市场响应速度,使公司上半年取得了主营业务收入和净利润双增长的较好成绩。


  树立品牌 赢得市场竞争中的先发优势
  自三雄·极光品牌创立以来,公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品,为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展,三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一。
  作为国内照明行业最早开始研发和推广绿色节能照明产品的企业之一,公司拥有的 三雄·极光商标已被认定为中国驰名商标。近年来,随着 LED 照明市场的迅速发展,公司陆续在各个应用领域推出高品质的 LED 照明产品,并获得了市场的好评。
  而且,三雄极光核心管理层拥有 20 多年的照明行业经验,公司拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力和严格的产品质量控制体系,品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力,在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。

  通过多年努力,目前三雄极光的产品品质和品牌形象都在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑,公司优秀的产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可,为公司在激烈的市场竞争中赢得了先发优势。


  调整组织结构,拓展家居照明市场
  为大力发展家居照明业务,三雄极光在报告期对营销体系组织架构进行了调整,设立了独立的家居产品事业部,根据家居照明行业销售特点规划、建设家居产品零售渠道体系。为满足家居消费者对产品外观多样性的要求,公司加大了外观设计的投入力度,并相应调整了采购、生产体系,以全面满足家居产品的需求特点。
  公司传统市场主要集中在商业照明、工装照明等专业照明领域,该领域照明项目一般需要照明专业设计人员设计,对照明效果、产品质量稳定性、综合技术服务能力等有着严格的专业规范要求,公司产品品质、专业的技术服务等综合能力在专业照明市场得到了市场检验并受到了广泛认可。
  但由于专业照明领域主要是单位用户集中采购、安装与使用,普通消费者接触很少,因此在普通家居照明市场,消费者对公司产品和品牌了解并不是很多。

  为促进三雄极光品牌在普通消费者中的传播,三雄极光对VI系统进行了升级改进,同时也对销售终端专卖店的装饰装修等进行了更加严格的规范与形象提升,以期为更广大普通消费者提供高品质的产品和专业的技术服务。


  完善渠道建设,拓展市场空间
  三雄极光目前销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主,渠道网络以一二线城市为主,对专业技术服务能力以及服务响应速度有较高的要求。为进一步拓展市场空间,巩固公司在专业照明领域的领先优势,为用户提供更专业、更及时的服务,报告期内公司加大了实体营销网络渠道下沉力度,进一步在二三线城市发展经销商,建立销售终端。
  报告期内,公司通过经销商新建专业终端331个,进一步完善了专业市场的销售服务体系。家居照明在公司收入结构中占比较小,发展潜力巨大。为进一步拓展家居照明业务发展,公司根据家居照明的行业特点,在非专业市场加大了品牌推广力度,让更多的普通消费者了解公司的产品和品牌,同时建立更加广泛的零售网络体系,为消费者提供更加便捷的线下购买渠道。
  同时,公司通过经销商新建家居照明产品专卖终端377个,大大提高了公司家居产品的覆盖范围,促进了家居产品销售收入的快速提高。
  根据报告显示,今年上半年三雄极光家居照明产品销售收入大幅增长70.6%。公司电商自营渠道主要在天猫和京东电商平台,报告期内公司加大了电商团队建设与资源投入,根据电商消费特点加快了新产品的开发力度,整合、优化电商前后端资源,为消费者提供丰富的高品质产品和良好的购物体验,同时开拓更广阔的电商渠道,为更多消费者提供商品和服务。

  据了解,经中国证券监督管理委员会核准,三雄极光股票2017年3月17日在深圳证券交易所创业板挂牌上市交易,首次实际募集募集资金净额为人民币12.66亿元。公司募集资金将投资于LED绿色照明扩产建设项目、LED智能照明生产基地建设项目、研发中心扩建升级项目、实体营销网络下沉完善扩充项目、O2O电商平台建设项目和跨境电商海外市场拓展项目。


  实施自动化改造,提高生产效率
  据悉,三雄极光已拥有较为完备的生产制造能力,在生产工艺、制程控制、产品品质控制等方面形成了自己特有的管控体系,有效的保证了专业照明灯具对产品品质、技术参数、交期等较为严格的需要,为销售市场提供了强大的支持与保障。

  效率提升、品质改善是生产制造永恒的主题,报告期内,三雄极光各制造基地通过生产线的自动化改造、购置自动化生产设备、排产模式优化、工艺改进等多种措施不断提升生产效率,满足日益增长的市场需要。


  加强研发投入,满足市场需求
  商业照明、工装照明等专业照明对产品专业技术参数、质量稳定性等有非常严格的标准与要求,公司研发部门充分发挥多年积累的行业专业技术优势,同时加强高校等外部资源的整合,就热学、光学等专业课题展开对外合作。为保证公司产品质量达到设计标准,公司研发部门也会在必要时以不同形式参与关键元器件供应商的产品设计工作。
  专业照明产品有时需要根据用户的需要进行定制化设计,而家居产品对外观多样性的要求较高,为满足不同市场的需要,三雄极光对研发团队进行了优化扩充,不断研发新产品推向市场,满足不同的市场需要。



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